Vendas
Oque é Vendas?
Antes de aprofundar no assunto precisamos entender o conceito de “vendas” engloba todas as atividades envolvidas na venda de um produto ou serviço para um consumidor ou empresa.
E o papel do vendedor é vender o produto da empresa seja qual for para ter o lucro para a empresa.Eles também carregam a imagem da empresa onde trabalham, personificando-a.
Por isso, todo vendedor deve ter consciência e cuidado de preservar esse fator e usar ele como diferencial positivo para obter melhores resultados de venda.
como trabalhar com vendas ?
Um trabalho de vendas é uma carreira em que alguém é responsável por apresentar e vender produtos e serviços. Em um trabalho de vendas, você geralmente é responsável por gerar leads e cumprir as metas de vendas. Pode-se esperar que você negocie contratos com clientes, faça apresentações de vendas e faça demonstrações de produtos. Dependendo da função, você também deve coordenar os esforços de uma equipe de vendas inteira ou preparar relatórios semanais ou mensais para a gerência.
Veja dicas para ser um vendedor de sucesso:
- Estabeleça metas pessoais
- Tenha um processo de vendas bem estruturado
- Conheça o seu produto e o seu cliente
- Mantenha-se atualizado
- Invista no seu marketing pessoal
Vou explicar uma por uma veja.
1. Estabeleça metas pessoais
É de extrema importância que um vendedor tenha em mente uma meta, com prazo determinado para os resultados que ele precisa alcançar.
O ideal é estabelecer metas pessoais que possam ser atingidas com ajuda de suas metas profissionais. Aliás, no caso de vendedores, bater metas e receber comissões e bônus pode ser uma maneira de fazer isso.
2. Tenha um processo de vendas bem estruturado
3. Conheça o seu produto e o seu cliente
É muito importante você entender essa questão se você não conhece as soluções fornecidas e o público-alvo, não existe um bom vendedor.
Com isso em mente, tente entender todas as informações sobre seu produto ou serviço. Isso é essencial para que os clientes se sintam mais confiantes e seguros nas palestras de vendas e percebam valor nas soluções.
Além disso, é importante entender seus clientes em profundidade. Procure identificar as principais dores, necessidades e preferências. Além disso, você também deve compreender o perfil do tomador de decisão.
Desta forma, você pode personalizar o método e aumentar a chance de conversão.
4. Mantenha-se atualizado
Para cooperar com as vendas, também é importante manter as condições de mercado mais recentes.
Por exemplo, preste atenção ao surgimento de novos concorrentes ou soluções semelhantes, preços de mercado, preferências atuais, tendências nos próximos anos, etc.
Procuro também investir em cursos e profissões. Lembre-se de que o conhecimento é a chave para o crescimento.
5. Invista no seu marketing pessoal
Habilidades de vendas também incluem saber como melhorar a si mesmo. Um bom vendedor precisa investir em seu marketing pessoal.
Uma ferramenta muito útil para esse fim é o LinkedIn. Funciona como uma rede social corporativa. Aqui, você pode exibir currículos, projetos, contatos e recomendações de clientes satisfeitos.
Além do LinkedIn, você também pode criar uma conta no Facebook e no Instagram para divulgar sua solução e criar novos contatos.
Porque é importante entender sobre vendas ?
O mundo precisa entender que tudo hoje em dia é sobre vendas, pode ser vendendo um produto ou vendendo um serviço o mundo gira em torno de vendas.
Precisamos então nos tornar grandes vendedores para não ficarmos para trás, pode ser estranho oque eu te disse, mas quando você parar para refletir vai ver que realmente faz sentido.
Pode tanto sobre vendas online ou vendas presenciais o importante é aprender como voces já estão cansado de ouvir estude sempre sobre o assunto.
Dica extra:
Outra coisa que ajuda a como trabalhar com vendas é:
- sua atenção aos detalhes,
- status,
- experiência,
- presença social,
- rede de contatos, etc.
Porque eu não sei vender?
Algumas pessoas até têm algum conhecimento dessas tecnologias, mas às vezes são tecnologias antigas que não funcionam no mercado atual ou não são adequadas para seus clientes. Redes sociais, Twitter, Facebook e outros sites são a sua forma de chat e de potenciais clientes. Se trabalha com Vendas Diretas, imagine o potencial de alavancar …
Coloque em prática oque foi passado para você neste conteúdo que tenho certeza que sua historia com vendas irá mudar.
Você precisa aprender a vender, caso você tenha montado um negócio próprio ou esta iniciando um negócio e deseja trabalhar em casa provavelmente já sentiu na pele um dos grandes problemas para novatos nesta área, aquela velha frase para nós consultores: “eu não sei vender”.
Uma situação muito comum neste setor principalmente aquelas que não possuem experiência nessa área é o medo da rejeição, esse medo pode nos paralisar e nos deixar um pouco longe de atingir o potencial de nossas vidas.
Para alavancar suas vendas sempre é bom agregar formas de markentig para que seu produto tenha mais visibilidade utilize a internet através de:
E-commerce
Criação de uma loja virtual onde seus clientes poderão acessar seus produtos mais facilmente, tornando a compra mais conveniente e rápida por meio de cartão de crédito, transferência bancária ou outros serviços de pagamento.
Facebook Ads
Anúncios patrocinados no Facebook pode ser muito eficiente quando o objetivo é aumentar o número do tráfego.
Site
Criação de um site próprio onde os visitantes poderão ver seus anúncios e promoções ou até mesmo dispor de serviços como atendimento ao consumidor, acesso a catálogos, propagandas, etc.
SEO
A otimização de sites para os mecanismos de buscas (SEO), permite favorecer o encontro dos seus clientes até o seu negócio. As estratégias e técnicas de SEO objetivam aplicar implementações e alterações que torne sua página mais relevante para as pessoas e buscadores (Google, Bing e outros).
Google Adwords
Com o principal objetivo de ajudar a sua empresa ser encontrada, o Adwords é uma solução de anúncios do Google. Para realizar os anúncios é necessário selecionar palavras-chave a quais você deseja que as pessoas encontrem o seu negócio, para então definir um teto de investimento.
E-mail Marketing
A realização do Marketing por meio de e-mails possibilita ao seu negócio um relacionamento de uma maneira planejada e segmentada com seus clientes. Permitindo cultivar uma comunicação personalizada a longo prazo, o e-mail marketing também pode auxiliar no potencial de ganhos de seu negócio.
